Kanal Satış Yöneticisi / Yönetmeni

Bimser Çözüm Yazılım Tic.A.Ş.

Şirket Tanımı

Bilgi Teknolojisi alanında 30 yılı aşkın danışmanlık ve yöneticilik deneyimine sahip ortaklar tarafından kurulan BİMSER, 120’nin üzerinde yazılım arge uzmanı olmak üzere toplamda 170 çalışanı ve 100 ün üzerinde Çözüm Ortağı ile Kocaeli Üniversitesi Teknopark'ında Merkez lokasyonu, Ankara Ofisi ve İstanbul ofisinde çalışmalarına devam ediyor. Yurt dışı operasyonları ise Hollanda-Lahey’de ve Amerika Birleşik Devletleri-New York’ta devam etmektedir.

Müşterilerinin dijital dönüşüm yolculuklarındaki kritik iş ortağı olmayı hedefleyen Bimser,  Varlık Yönetim Sistemi BEAM, Entegre Yönetim Sistemi QDMS, Süreç Yönetim Sistemi Ensemble ve İş Akışı ve Doküman Yönetim Sistemi eBA ile, çoğunluğu ISO ilk 500 şirket arasından olmak üzere, 1,800’den fazla şirkette 1.000.000’dan fazla uç kullanıcıya ulaşan ve çözümleri 30’dan fazla ülkede kullanılan yegane Türk yazılım şirketidir. 

Rol Tanımı

·         Kanal Satış Yöneticisi, Bimser’in dijital dönüşüme imkan sağlayan çözümlerini anlayarak, bunları kendisine tanımlanmış müşteri sahasına yönelik satış aktivitilerini Çözüm Ortaklarıyla ile  yürütmesi ve sonuçlandırması beklenmektedir. Pozisyon, İş Ortakları&Kanal Satış Müdürü’ne raporlayacaktır

İŞ TANIMI

·         Belirlenen satış hedefleri çerçevesinde Çözüm Ortaklarıyla beraber satış faaliyetlerini gerçekleştirmek

·         Çözüm Ortaklarımız’dan gelen fırsatların takibini sağlamak ve satış süreci yönetiminde Çözüm Ortaklarımıza gerekli desteği sağlamak

·         Gerekli durumlarda Çözüm Ortaklarımızla müşteri toplantılarına katılmak.

·         Sorumlu olduğu Çözüm Ortaklarına gereken kısımlar için satışla ilgili uygulamalı eğitimler vermek

·         Sorumlu olduğu Çözüm Ortakları ile Pazarlama Planı oluşumuna katkı sağlamak ve gerçekleşmeleri takip etmek

·         Çözüm ortağının Forecast, pipeline, fırsatlar ve bu fırsatlara ait CRM güncellemelerinin takip edip gereken noktalarda yönlendirmek

·         Çözüm ortağı ile periyodik toplantılar yapılarak satış çalışmalarını koordine etmek, desteklemek

GENEL NİTELİKLER

·         Üniversitelerin Mühendislik veya İşletme Bölümlerinde mezun,

·         Kurumsal satış alanlarında en az 2-4 yıl tecrübeli,

·         Ekosistem/İş Ortakları/Kanal satış çalışmalarında bulunmuş ve bu süreçler hakkında fikir sahibi,  

·         Müşteri portföyünün arttırılmasına yönelik faaliyetlerine etkin olarak katkıda bulunabilecek,

·         Satış teknikleri ve raporlamaları konusunda bilgi sahibi,

·         İnsan ilişkilerinde başarılı, etkin iletişim kurabilen, takım çalışmasına yatkın, satışa yönelik ikna ve iletişim becerisi güçlü,

·         Teknolojik gelişmeleri, ürünleri, piyasayı takip eden,

·         Sistematik bir şekilde çalışabilen

·         Hızlı, tempolu ve yoğun çalışma ortamına uyum sağlayacak

·         B Sınıfı Ehliyet Sahibi ve aktif olarak araç kullanan,

·         Seyahate engeli olmayan