Özel Müşteriler Satış Yöneticisi

E.Özgörkey Grubu

Pozisyon Hakkında:

Özel Müşteriler Kanalında (askeriye, ihale vb.) deneyimli yöneticilere, Feast’te fark yaratmak için mükemmel bir iş fırsatımız var. Her zaman hedefleri bir üst seviyeye taşımaya çalışan meslektaşlarınız ile birlikte, yüksek performanslı bir takımda çalışacaksınız. Pozisyonda Satış ve Pazarlama Direktörüne raporlayacaksınız.

Genel Nitelikler: 

• Lisans veya Yüksek Lisans derecesi, 
• Müşteri Yönetimi, Özel Müşteriler Kanalında Yöneticilik konusunda minimum 4 yıl ve üzerinde deneyim, 
• Finans, tedarik, müşteri ilişkileri, saha gibi tüm satış işlevlerine hakimiyet.
• Hedeflere ulaşma konusunda geçmiş başarılara sahip,
• MS PowerPoint, Word, Excel kullanımına yüksek seviyede hakimiyet,
• Açık fikirli, vizyoner, yeni iş fırsatlarını yakalayabilen ve proje yönetimi becerisine sahip, 

Profesyonel Nitelikler: 

İletişim Becerileri: Feast’de seviyeniz ne olursa olsun üst yönetime kolayca raporlama yapabilirsiniz. Bu nedenle farklı paydaşlarla gereğine uygun iletişim becerilerine sahip olmanızı bekliyoruz. 

Analitik: Verilere dayalı bir şirketiz. Analitik zihniyet yapısı ile karmaşık verileri sadeleştirerek çözüme ulaştırmalısınız.

Sonuç Odaklı: Sadece kendi iş sonuçlarınıza değil, daima şirket için en iyi olana odaklanmanızı bekliyoruz.

Strese dayanıklılık: Zorluklarda strese girmeyip, tam tersine zorlu ve dinamik bir iş ortamında enerjik bir yaklaşımda olmalısınız.

Ticari Zeka: Her zaman hedeflerinizi yerine getirirken işinizi büyütmek ve daha fazla tasarruf sağlamak için fırsatlar aramanızı bekliyoruz.

Görevin Amacı:

Özel Müşteriler Kanalını (Askeriye, Cezaevi, Adalet ve Savunma Bakanlıkları ile ilgili ihaleler) tutarlı büyüme ve iş sonuçlarını etkileyecek mükemmellikteki uygulamalarla yönetmek ve müşterileri stratejik ortaklık sağlayarak desteklemek. 

Yeni gelişmekte olan alternatif kanallara penetrasyon için yeni satış kanallarını bulmak ve/veya oluşturmak, 

Tüm bölgelerle koordinasyon sağlayarak ilgili müşterilerin lokal /bölgesel yapısına uygun destek sağlamak.

Özetle Sorumluluklar:

Efektif kanal ve müşteri planlarının hazırlanması: Şirket hedefleri doğrultusunda ilgili müşterilerle yıllık anlaşmaların yapılması ve verimliliği sağlayacak şekilde takibinden sorumludur. 

Sorumlu olduğu kanaldaki satış ve ticari harcamalardan sorumludur. Kanaldaki brüt kar marjı başarısından sorumludur. Gerektiğinde riskleri belirler ve azaltır.

Yeni satış kanallarını bulur ve/veya oluşturur.

Müşterilerle gerekli görüşmeleri ve anlaşmaları yapar. 

Yeni müşterilerin yatırım gereksinimlerini ve gelişim planlarını belirler. 

Müşterileri için yıllık olarak kategori /müşteri bazlı plan yapar ve aşağıdan yukarıya tahmini stok saklama miktarını belirler. Her dönem için tahminlenen/gerçekleşen uyumunu sağlamak için satış& operasyon toplantılarına katılır. 

Saha yönetiminde sürekli gelişimi sağlamak için düzenli saha ve müşteri ziyaretleri planlar. 

Rakipler ve devam eden işler hakkında düzenli olarak raporlar.