Bölge Satış Müdürü

VSY TR BİYOTEKNOLOJİ BİYOMEDİKAL VE İLAÇ SANAYİ ANONİM ŞİRKETİ

VSY Biyoteknoloji, dünyanın dört bir yanındaki hastaların hayat kalitesini büyük ölçüde artıracak ve geliştirecek şekilde tasarlanmış ve üretilen üstün oftalmoloji ve ortopedi ürünleriyle müşteri memnuniyetine odaklanan ilerici ve yenilikçi bir şirkettir. 

"İç Anadolu Bölge Müdürü” ve "Doğu & Güneydoğu Anadolu Bölge Müdürü"
pozisyonlarında, 

• Meslek Yüksekokulu / Lisans mezunu,
• Tercihen Üniversitelerin İşletme, Pazarlama, Halkla İlişkiler ve benzeri bölümlerinden mezun,
• Sağlık sektöründe en az 5 yıl Bölge Müdürü tecrübesi,
• ERP uygulamaları, Microsoft Office Programlarına hakim,
• İngilizce seviyesi en az Intermediate,
• Erkekler için askerliğini tamamlamış,

çalışma arkadaşları aramaktayız. 

• Bölgesel ihtiyaçlar doğrultusunda ürün stratejilerinin, pazarlama planlarının ve satış hedeflerinin oluşturulmasında katkı sağlamak ve strateji ile pazarlama planlarını bölgesinde uygulamak.
• Bölgesine verilen satış hedeflerinin tutturulması için satış planlaması yapmak, bölgesindeki müşterilerin segmentlerini belirlemek, müşteri portföyünü sorumlulara dağıtmak, müşteri segment stratejileri doğrultusunda satış faaliyetlerini, ziyaret frekanslarını belirlemek, satış hedeflerini sorumlulara dağıtmak.
• Bölgesine verilen satış gider bütçesini sorumlulara dağıtılmak ve gerçekleşen durumu takip etmek.
• Bölge planlaması doğrultusunda sorumluların ziyaretleri gerçekleştirilmesini ve müşteri ihtiyaçlarının karşılanarak tahsilatın yapılmasını takip etmek, gereken noktalarda yönlendirme ve katılım sağlamak,
• Müşteriye sunulacak teklifler için, müşteri segmentasyon stratejilerinde belirtilen satış şartlarına bağlı kalarak, satış teklifi şartlarını sonuçlandırmak, yetkisi dışındaki teklifleri onaya sunmak.
• Bölgesindeki toplu alımlar ve ihalelerle ilgili fiyatlandırma yapmak gerekirse onaya sunmak, ihalelere katılım sağlamak ve sonuçlanan ihalelerin kapatılmasını takip etmek.
• Pazarlama planı doğrultusunda, bölgesinde yapılacak pazarlama faaliyetlerinin (eğitim, tanıtım toplantıları, sunumlar, kongre, sempozyum vb.) detaylı planlamasını yapmak, organize etmek ve katılım sağlamak.
• Bölge, ürün ve müşteri bazında satış hedefleri doğrultusunda bölgedeki performansı izlemek, raporlamak ve gerekli aksiyonların alınması için harekete geçmek,
• Bölgesindeki müşterilerin memnuniyetini takip etmek ve ortaya çıkan sorunları gidermek, müşteri ilişki yönetiminde sorumlulara destek sağlamak.
• Kritik müşterilerin aylık olarak ziyaret edilmesi.
• Medikal ve ürün eğitimlerinin periyodik olarak yapılmasının takibi gerekli durumlarda aksiyon planının alınması.
• Satış temsilcileri ile ilişkide olan tüm departmanlarla sağlıklı iletişim kurulması ve süreçlerin yönetiminin sağlanması.
  
• Kendisine bağlı saha ekibinin ziyaretlerini planlamak.
• Planlanan ziyaretlerin gerçekleşme durumunu takip etmek, gerçekleşmeyenleri yeniden planlamak.
• Tespit edilen satış fırsatlarına ilişkin mevcut durumu ve ihtiyaç listesini değerlendirmek, kendisine verilen format ve prosedür çerçevesinde ilgili taraflara raporlamak.
• Tespit edilen satış fırsatlarının ERP sistemine kaydını takip etmek
• Şirket vizyonunun ve değerlerinin iletişimini yapmak, , günlük hayata yansımasını sağlamak ve sorumlu olduğu bölümde paylaşılır hale gelmesini sağlamak.
  
• Bağlı olduğu grubun ve şirketin hedef ve stratejileri doğrultusunda, kendi sorumlu olduğu bölümün hedeflerinin ve stratejilerinin oluşturulmasına katkı sağlamak
• Kesinleşen hedef ve stratejiler doğrultusunda kendisine bağlı kişileri harekete geçirmek.
• Sorumlu olduğu bölümün çalışmalarının, sürekli gelişimi de garanti altına alacak şekilde gerçekleştirilebilmesi için gerekli altyapı ve çalışma düzenini (pozisyon görevleri, işleyiş kuralları, prosedürleri vb.) oluşturmak. Bölümü içinde iş bölümü ve kaynak dağılımı yapmak, yetki sınırlarını belirlemek.
• Sorumluluğundaki çalışmalarının mevzuata, yönetmeliklere ve prosedürlere uygun olarak gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Kendine bağlı çalışanların ortak karara ulaşmakta zorlandığı konularda karara ulaşılmasına destek sağlamak, plan ve taktiklerle ilişkili noktalarda karar vermek ve kendine bağlı çalışanlara kararı gerekçeleriyle birlikte açıklamak.
• Karşılaşılan sorunların çözümlenmesini sağlamak ve tekrar etmesini engellemek için gerekli önlemleri almak. Çözümlenemeyen sorunlarla ilgili çözüm önerilerini bağlı olduğu pozisyona aktarmak.
• Verimlilik ve etkinliği arttırmaya yönelik gelişim fırsatlarını belirlemek, gelişim çalışmalarına katılımı sağlamak, yönetmek ve sonuca ulaşılmasını sağlamak,
• Bölümle ilgili konularda çalıştığı ülkedeki/bölgedeki yenilikleri, sektör ve rakiplere ilişkin gelişmeleri izlemek, tehditleri ve fırsatları saptamak, gerekli önlemleri almak,
• Şirket içinde ve dışında kendisine bağlı bölümü üst düzeyde temsil etmek.
• Sorumluluğundaki çalışmaların gerçekleştirilmesi için diğer bölümlerin harekete geçirilmesi, bölümler arasında hizalanmanın sağlanması için gerekli koordinasyonu sağlamak
• Kendisine bağlı bölümün diğer bölümlerle uyum içinde çalışmasını sağlamak, bölümler arası yardımlaşmayı teşvik etmek.
• Bölüm çalışmalarıyla ilgili bilgilerin gizliliğini, değerli belgelerin güvenliğini sağlamak.
• Kişisel gelişiminin sorumluluğunu üstlenmek, gelişim planlaması yapılmasına katkı sağlamak, gelişimini sağlayacak olanakları araştırmak ve değerlendirmek, gelişimini ve performansını izlemek, aldığı geribildirimin gereklerini yerine getirmek.
• Eğitim planı içinde yer alan eğitimlere düzenli olarak katılmak ve gereklerini yerine getirmek,
• Kendisine bağlı pozisyonların uygun adaylarla doldurulması için işe alma ve yerleştirme sürecini planlamak, gerekli kaynak dağılımı ve iş bölümü yaparak işletmek.
• Kendisine bağlı çalışanların performanslarını değerlendirmek, bölüm çalışanlarının kariyer gelişimlerini planlamak, yönlendirmek ve desteklemek.
• Bölümündeki çalışanların birbirlerinin sorumluluklarını gerektiğinde üstlenebilecek şekilde hazır olmalarını sağlamak için gerekli alt yapıyı hazırlamak, planlama yapmak ve hayata geçirmek.
• Bölümüyle ilgili gerekli raporların hazırlanmasını, araştırmaların yapılmasını sağlamak.
• Gelişmeler doğrultusunda ortaya çıkan ihtiyaçları ve/veya bağlı olduğu pozisyonun taleplerini karşılamak üzere ek sorumluluklar üstlenmek.
• Bağlı bulunduğu yöneticisinin uygun göreceği her türlü görevi kanun, mevzuat ve şirket talimatlarına göre yerine getirmek ve projelerde görev almak
• “ISO 27001 bilgi güvenliği yönetim sisteminin düzenli ve kesintisiz sürdürülebilmesi için standart şartlarına, politika ve prosedürlerine uyum sağlamak, bilgi Güvenliği yönetim sistemin sürekli gelişimi için yönetim tarafından sağlanan kaynakları uygun şekilde kullanmak, çalışmalara destek vermek ve sistemin bütünlüğünü korumak.